『こうやって勝つ指定管理プロポ』番外編

笑って締めくくろう　プレゼン当日の笑えない小話

さて、今回の『こうやって勝つ指定管理プロポ』シリーズの最後を飾る小話です。

プレゼンテーション当日、Ｙ法人の書類選考での圧倒的引き離しを予想していた私は、不謹慎にも官業から転職した先の会社で飲み会を設定していました。

プレゼンの技術も指導し尽くし、法人はシッカリとついてきた。だから絶対に勝てる。そう確信していたからです。

宴たけなわの時、提案書類の作成で中心的役割を担いプレゼンテーションも担当した課長職の方から、その電話はかかってきました。暗い、暗い、本当に思い出すだけでも気が滅入るような地の底から響くように暗い声で…。

曰く、法人の能力に疑いを持っているに違いない選考委員からの質問が厳しかった…、自治体からの受託経験が初めてだということを殊更に何度も突かれた…、質疑応答の時間をオーバーしても質疑は終わらず、『いじめ』のように（当時担当者談）社会福祉施設系の管理運営で起こしたことのある問題を問われたこと、人材の薄さを指摘されたこと、採用行為への信頼性を問いただされたことなどなど飲み会の席を中座せざるを得ないほど長く続きました。

それはまるで、試験がうまくいかなった受験生が、母親に泣きながら話しているように、「きっとダメです」「他の法人が選ばれているでしょう」と、悲観的言葉が続きました。こうなると、優しい私からは慰めるしかありません。「大丈夫、大丈夫」とか「ぜったい平気です」とか。そう言うのには理由があります。

数多くの指定管理者選考の場を取り仕切り、選考委員を務め、決定にかかわってきた立場からわかっていたことは、それだけ質疑応答に時間を費やしても確認したいことがあるということは、選ばれるに違いないということです。選考委員の皆様がよほどの暇でない限り、この法人にこの社会福祉施設の指定管理を任せる前提で、態度、意欲、経験を引き出し、選ぶに足る確信を得ようとしている。選考委員の立場からすれば当然の追求姿勢です。